مجلة لها ......... عبارات اعلانية طويلة

1
----------------------------------

جمع المهندس حبيب وهبي المدى الخارجي

مع التوزيع الكلاسيكي والعصري في شقة

واحدة . إنها قطعة صغيرة من القماش ،

مزدانة بالورد والألوان الزاهية ،

كانت الطريق لتصميم منزل ساحر  ،

 يضج بالحياة ، حيث نسج مهندس الديكور

 والجمال الداخلي بما يتناغم مع المساحات المفتوحة

 في المدينة كونه يطل على ميدان سباق الخيل في بيروت ،

 ورومنسية المدى البعيد المتمثل بإطلالة مباشرة على الجبال

بصفائها نهارا ً وسحر أضوائها ليلا ً  .

--------------------------------------------------------------------
2
---------------------------------------------------------
طغى لونا الذهبي والبرونزيّ على غرف الجلوس، واختفت منها
اللوحات الفنية، كون الجدران بحد ذاتها تحتضن إيقاعًا فنيًا

--------------------------------------------------------------

3

-------------------------------------------------

واذا قمنا بتصوير فني لألعمال، فتبرز أبواب 

المنزل وإطاراتها  كلوحات رائعة تتقاطع مع 

الخطوط الجدرانية الفخمة. ويشعّ السجاد بطراز 

عصري ولمعان حريري. وتتألال اإلنارة من الثريا 

الكبيرة لتعكس وردة متكاملة عند السقف... وتكثر 

المصابيح مع طرابيش منها ما يتالقى وانارة الثريا 

واخرى تبرز من مكانها كتطوير لطابع اإلنارة 

الحديث. وتزدان الأروقة بسجاد يشبه لوحات  

وردية رائعة. وتغزو الورود البيضاء عددا

الأواني والزهريات من الكريستال الشفاف لتزرع 

الفرح والحياة من حولها.

-----------------------------------------------------

4

---------------------------------------------

قد لا تكون كوييابا مدينة سياحية مشهورة 

ولكنها مدينة تجمع تحت سقفها الأخضر 

الكثير من الهدوء والسكينة لذلك تعرف 

بقلعة الأخضر. فهذه المدينة تقع قرب 

المنتزه الوطني تشابادا دوس غروسو الذي 

يعتبر مرتع الشغوفين بالسياحة البيئية. 

هنا الطبيعة العذراء تمتد بسكينة غير آبهة 

بمعول العصر. ولمن يريد أن يحضر مباريات 

كأس العالم في ملاعب غير محتشدة فإن 

كوييابا تحقق مراده

-----------------------------------------------

5

------------------------------------------------

تلقي مجموعة Dior Addict الضوء على 

فصل جديد من قصتها من خالل إطلاق 

ماسكارا ...... التي تزين الأهداب بطبقة لامعة من الأسود الداكن أو لون مفعم بالحياة، وتعطي للرموش الشكل 

الواضح والإنحناءة كما تمنحها الكثافة 

المضاعفة ، كل ذلك من خلال:

● فرشاة جديدة وسميكة مصنوعة من 

المطاط اللين الناعم، سهلة االستخدام، 

تغطي كامل األهداب وتضفي الحجم 

المذهل عليها. 

● تركيب خاص يحتوي على أساس 

الجيل الشفاف الجديد مع كمية من الشمع 

يؤمن اللمعان النابض بالحياة، ويظهر اللون 

الصافي. 

تسهل إزالة هذه الماسكارا بالكامل عن 

طريق غسلها بالماء أو بمزيل الماكياج وهي 

متوافرة بألوان: األسود، الوردي، الأزرق 

والأرجواني.

--------------------------------------------------------------------

6

---------------------------------------------------

تتيح لك مجموعة الرموز، التي تمثل الحب والحظ من 

Pandora، فرحة التعبير الشخصي بطرق مختلفة. تم صنعها 

من الفضة ذات السطح المأكسد وترصيعها بأحجار الزركونيا 

يمكن ارتداء هذه التعليقات المتنوعة على أي من أساور 

Pandora أوعلى شكل قلادة تعبيرية قريبة من القلب. 

أما من خالل مجموعة األحرف ال26 المتوافرة أيضا

فيمكن أن تكتبي رسالتك الخاصة من خالل تجميع الأحرف لأحب 

التعليقات إلى قلبك

------------------------------------------

7

-----------------------------------------------

a... لك وله

تشكل الجزر الإيولية المتناثرة أمام صقلية مصدر الوحي لإثنين

من الأصدارات المحدودة من عطور Dolce&Gabbana 

 Light Blue : عطر Escape To Panarea  للنساء و   Discover Vulcano   للرجال .

 تكشف النفحات الأولية للعطر النسائي 

صميمه الحلو المنعش، مع لمسات من رائحة المسك الخشبي. 

لمسات من العنبر والباتشولي والتونكا. أما العطر الرجالي 

فينتمي إلى العائلة العطرية الخشبية، لمساته الأولية مكونة 

من الليمون الإيطالي أما قاعدته فهي مزيج متناغم من فينير هايتي وخشب الأرز .

--------------------------------------------------------------------

8

---------------------------------------------

احتفالاً بإرتباط غوتشي بنمط الروك الرائع تكرّس الدار إصدار محدودا ً من  Guccl Gullty . العطر الأيقوني الذي شكّل ظاهرة . لأسلوب الروكآند رول المفعم بالثقة . الإصدار المحدود  stud يجسد هذا العطر بنسخته الأنثوية والرجولية سلوك امرأة ورجل  GUCCL الجريئين بشكل جديد مدهش .

---------------------------------------------------------

9

---------------------------------------

الماسكارا  هي أداة التجميل الأساسية لكل ماكياج  ناجح لأنها تشرق  النظرة وتعزز جاذبيتها وتضيء مالمح الوجه 

كالعصا السحرية.

-------------------------------------------------------------

10

-----------------------------------------------------

أهداب مصقولة
 Diorshow iconic overcurl
waterproof Mascara
ماسكارا أنيقة وأساسية للمرأة المتألقة التي تحب أن يكون ماكياج عينيها مميّزا ومتقناً في شكل لافت . هذه
الماسكارا تصقل رموشك وتشرق نظرتك في لمسة  واحدة وهي متوافرة في تركيبة مقاومة للماء.
------------------------------------------------------
11
-----------------------------------------------
رموش ملفتة
 Max factor wilD Mega voluMe
voluMising Mascara
هل تحلمين برموش طويلة تكاد تكون غير حقيقية كما لو أنك لصقت رموشاً اصطناعية ؟
الحلم بات حقيقة مع ماسكارا    wild Mega  volume
 التي تطوّل رموشك في شكل مدهش بلمسة واحدة. كما
أن لونها الأسود الداكن يضفي العمق على النظرة .
----------------------------------------------
12
-----------------------------------------------
نظرة جريئة
 estee lauDer
 suMptuous
 infinite Daring
 length + voluMe
Mascara
ماسكارا أساسية لكل امرأة تبحث عن جودة الأداء وسهولة الأستعمال. هذه الماسكارا المتطوّرة تغلف رموشك من الجذور
حتى الأطراف وتمنحها الطول والحجم المثاليين.
----------------------------------------------
13
------------------------------------------------
مذهلة
 clinique high iMpact extreMe
voluMe Mascara
هذه الماسكارا فعال مذهلة ألنها تنحت وتصقل أهدابك من الجذور حتى الأطراف دون أن تلتصق ببعضها البعض. كما أنها تعزز
حجم الرموش في شكل لافت، وهي مميّزة بصيغتها التي تلائم العيون الحساسة.
-----------------------------------------------------
14
---------------------------------------------------------
دللي شعرك
التخفيف من الإفرازات الدهنيةً تماماً مثل البشرة الدهنية، تصبح فروة الرأس الدهنية أسوأ حالاً
 خلال الصيف. فالحرارة تدفع الغدد الدهنية إلى إفراز المزيد من الزيوت، ويؤدي التعرق إلى تفاقم المشكلة لأنه
يجعل الشعر يبدو أكثر اتساخاً  يمكن معالجة هذه المشكلة عبر الغسل المتكرر للشعر  بالشامبو ( مرة أو مرتين يومياً )
للحؤول دون تراكم الإفرازات الدهنية. واعلمي أن الإفرازات الدهنية في جذور الشعر لا تحول دون تقصف الأطراف وجفافها
وتلفها. لذا ، غلفي أطراف شعرك بالملطف المغذي لحمايتها من أضرار الشمس والجفاف.

------------------------------------------------------

15

------------------------------------------------

حماية اللون

سواء كان شعرك مصبوغاً أو لا يزال يحافظ على لونه الطبيعي، فإنه يتضرر نتيجة أشعة الشمس 

 القوية. وقد تكون النتائج سيئة جداً لسوء الحظ بحيث يتحول الشعر المصبوغ إلى اللون النحاسي ويفقد 

كل لمعانه.

لحماية الشعر من أضرار الشمس، ننصحك باعتمار قبعة كبيرة، ويستحسن أن تكون تلك القبعة قماش محبوك واقٍ من 

ٍ من الأشعة فوق البنفسجية.

كما يمكنك استعمال المنتجات الواقية للشعر والمتوافرة بكثرة في الأسواق. قبل الخروج من المنزل، 

رشي الرذاذ الواقي من الأشعة فوق البنفسجية على شعرك أو غلفي خصلات شعرك بالملطف الممكن 

 تركه على الشعر .

-------------------------------------------------------

16

---------------------------------------------------------

تنظيف الشعر من رواسب السباحة

ً نعلم جميعاً أن السباحة في الحوض تؤدي إلى تراكم مادة الكلور 

في الشعر وتترك وراءها غشاء أخضر يفضي إلى تبدل لون 

الشعر. واللافت أن هذه المشكلة لا تنحصر فقط في الشعر 

الأشقر، بل تتعداه إلى كل ألوان الشعر الأخرى رغم أنها أكثر وضوحاً وبروزاً 

ً في الشعر الفاتح اللون.

للحؤول دون هذه المشكلة، لا بد من تحضير الشعر قبل 

النزول إلى حوض السباحة. فالشعر الجاف يمتص السائل فوراً 

ً مثلما تفعل الأسفنجة. لذا، بللي شعرك بالماء النظيف قبل النزول إلى حوض السباحة، فتحولين بذلك 

دون امتصاص شعرك للماء الغني بالكلور. كما يمكنك تغليف 

خصلات شعرك بالملطف الممكن تركه على الشعر 

conditioner leave-in 

 وشطف شعرك جيدا بالماء النظيف بعد كل

نزول إلى حوض السباحة.

جربي الشامبو المنقي( clarifying shampoo ) ، القادر على 

إزالة كل الرواسب من الشعر، أو أشطفي شعرك بربع كوب من 

خل التفاح الممزوج مع الماء للتخلص من المظهر الباهت. وبعد 

السباحة، أربطي شعرك إلى الخلف في جديلة واحدة للتقليل 

قدر اإلمكان من ضرر الشمس، وإنما احرصي على عدم شدّ  شعرك كثيرا

ً عند ربطه تفاديا لتكسره.

---------------------------------------------------------------

17

-----------------------

لا ترطيب أفضل من بانتين

لا عجب في أن يعود الجفاف إلى شعرك باستمرار ، فالمنتجات القديمة نفسها تؤدي إلى النتيجة نفسها . حان الوقت لتجربي الأحدث : بانتين العناية المرطبة للشعر الجاف . على عكس الشامبو العادي ** الذي يترك شعرك جافاً . بانتين العنتاية المرطبة للشعر الجاف يجمع قوة الزيوت وعلم برو-في ليحفظ الترطيب ويمنح شعرك 24 ساعة من النعومة . لا عجب إذاً ألا تجدي ترطيباً أفضل من بانتين

----------------------------------------

18

--------------------------------------------------

البرق بكا ألوانه في 3 إطلالات

الرق على العينين ، موضة الموسم . جربيه بألوانك المفضلة أو بالفضيّ أو الذهبيّ ، بدرجات ناعمه أو قوية ، حسب جرأتك . إليك إطللالات رومانسّة يمكنك الحصول عليها خطوة بخطوة وبكل سهولة .

------------------------------------------

19

-----------------------------------------

اللمسة السحرية في مكياج عينيك

تلقي مجموعة Dior Addict الضوء على 

فصل جديد من قصتها من خلال إطلاق ماسكارا التي تزين الأهداب بطيقة لامعة . من الأسود الداكن أو 

لون مفعم بالحياة، وتعطي للرموش الشكل 

الواضح والإنحناءة كما تمنحها الكثافة 

المضاعفة، كل ذلك من خلال :

● فرشاة جديدة وسميكة مصنوعة من 

المطاط اللين الناعم، سهلة الاستخدام، 

تغطي كامل الاهداب وتضفي الحجم 

المذهل عليها. 

● تركيب خاص يحتوي على أساس 

الجيل الشفاف الجديد مع كمية من الشمع 

يؤمن اللمعان النابض بالحياة، ويظهر اللون 

الصافي. 

تسهل إزالة هذه الماسكارا بالكامل عن 

طريق غسلها بالماء أو بمزيل الماكياج وهي 

متوافرة بألوان: الاسود، الوردي، الازرق 

والأرجواني.

رسائل SMS جاهزة لعيادات الاسنان

1
------------
اريد حلا
اتصل الآن خصم 50% على زراعة الأسنان لأول 50  متصل
------------------
2
----------------------------
معالجة بدون ألم خصم خاص 25% على زراعة الأسنان
----------------------------------
3
---------------
عروض ابتسامة اللؤلؤ للعرايس تبييض الاسنان بسعر 500 ريال
-------------------
4
---------------------
تقويم الاسنان بأنسب الاسعار خصم 30% لحامل هذه الرسالة
-------------
5
--------------
خصم 50% على زراعة الاسنان وتذكر صحتك في ابتسامتك
-------------------
6
------------------
هل جربت حتى الآن تبييض الأسنان ..  خصم 20% لحامل هذه الرسالة
---------------
7
-----------------------
عروض الصيف المذهلة تقويم الاسنان بجميع انواعه يبدأ من 4000 ريال
---------------
8
-------------------------
مفاجأة عام 2014 م خصم 50% لحامل هذه الرسالة
-----------------------
9
--------------------------
مبروك حصلت على خصم 20% لجميع خدمات عيادة كريستال لطب الاسنان
--------------
10
------------------
جمال  الاسنان في بياضها الناصع نقدم لك لحامل الرسالة خصم 30%
----------------------
11
---------------------
اكتمال ابتسامتك في صحة اسنانك خصم 15% على تقويم الاسنان
-------------
12
-------------------------
معا لإبتسامة أجمل مع تحيات عيادات كريستال لطب الاسنان
--------------
13
------------------
جميع انواع تقويم الاسنان باسعار مميزة ومناسبة للجميع
-------------
14
------------------------
احفظ اسنانك من التسوس فقط بـ 100 ريال مع عيادات كريستال لطب الاسنان
------------------
15
-------------------------
60 دقيقة لتنظيف وتببييض اسنانك لبياض يزيدك اشراقا
-----------
16
----------------------
خصم 30% لابتسامة أجمل واسنان متناسقة لدى عيادات الخيام لطب الاسنان
----------
17
--------------
خفضناها لك لأن اسنانك غالية وابتسامتك جميلة فقط 4000 ريال  لتقويم الاسنان
---------------
18
----------------------------
لا تقلقي بعد اليوم من سيلان ماكياج عينيك، فالماسكارا المطوّرة من clarins صممت لتبقي رموشك في أبهى حلة أينما ذهبت. وهي متوافرة اليوم باللون الأزرق الذي يلائم فصل الصيف.
------------------------------------------------------
19
----------------------------------------------------------
إنه الصيف... إنه فصل المرح والعطلات والحياة الجميلة...
----------------------------------------------------
20
------------------------------------------
باقة من نخبة  المستحضرات والعطور والمستحضرات  نقدمّها أسبوعياً لخدمة جمالك واضفاء لمسة خاصة على إطلالتك .
--------------------------------------------
21
----------------------------------------------
إكتشفي جمالك الفريد وواجهي حر الصيف ببشرة نقية شبه خالية من اللمعان . التركيبة المرطّبة تحمي بشرتك من الجفاف الذي يسببه كريم الأساس .
----------------------------------
22
---------------------------------------------
الأرض والهواء والنار في مكياج الطبيعة .
--------------------------------------------------
23
---------------------------------------
أشعري بجمال شعرك مع زيت ومصل الشعر من ارغان كازانوفا ... الذهب السائل
--------------------------------------
24
-----------------------------------------

كلمات اعلانية لهجر شوبز

1
-------------------------
تفرغ لتجارتك ودع شهرتك علينا
-----------------------------

مجلة لها ... عبارات اعلانية قصيرة جاهزة

عدد 716------
--------------
1
-----------------
تأثير رائع لرموش أطول وأكثر كفاءة
مفعول طويل الأمد كلمعان الجل
4 ضلال حيوية : الأسود ، الوردي ، الأزرق والبنفسجي
------------------------------------------
2
--------------------------------
بشرة ناعمة ومشرقة من الرأس إلى القدمين
---------------
3
-------------------------------------
استمتعي بنتائج تجميل بلا حدود
------------------------------------
4
-------------------------------------
لا أحد يعرف سر الحصول على البشرة المثالية من خلال العناية المنتظمة مثل جيسيكا ألبا وبراون . ولهذا تقدم لكِ براون آلة إزالة الشعر رقم 1# في العالم - سيلك ابيل 7 لتحافظ على نعومه بشرتك لفترة أطول وتنظف بشرة وجهك أيضا . نعومة وإشراقة بلا حدود من الرأس إلى القدمين بزر واحد فقط .
---------------------------------------
5
----------------------------------
تخلصي من أصر الشعيرات بلا حدود آلة إزالة الشعر الأكثر كفاءة تحت الماء وخارجه
-----------------------------------------
6
--------------------------------
اكتشفي المزيد عن سفيرة براون الجديدة للجمال جيسيكا ألبا على braun.com
--------------------------------
7
----------------------------------
تخلصي من عيوب البشرة بلا حدود مع فرشاة تنظيف الوجه لبشرة نضرة تشع نقاء .
--------------------------------------
8
--------------------------------------
بريق المساحات الرحبة
بدأ هذا المنزل مذهلا بايقاع ورق الجدران الذهبي أثرته الإضاءة بحضور أخاذ
-----------------------
9
------------------------------------
زوروا معارضنا اليوم واستفيدوا من هذه الفرصة الرائعة
-------------------------------------------------
10
------------------------------------------------
استمتعوا بالصيف في فنادق روتانا مع إفطار وإنترنت واي فاي مجانا ً وخصم 20% على جميع الخدمات الأخرى .
--------------------------------------------------
11
-------------------------------------------------
اجعلوا هذا الصيف منعشا ً ، واستمتعوا بالإقامة في أي من فنادق روتانا من 15 مايو إلى 15 سبتمبر 2014 ، واحصلوا على الإفطار والإنترنت مجانا ً بالإضافة إلى خصم 20% على جميع الخدمات الأخرى خلال إقامتكم والمتضمنة المأكولات والمشروبات وعلاجات السبأ والميني بار والمزيد.
اسعار خاصة لهذا الصيف تبدأ من 69 دولار أمريكي
-----------------------------------------
12
------------------------------------------
وقت الصيف استمتع وانتعش وأمرح أنت وعائلتك
--------------------------------------------
13
---------------------------------------------
محلول عدسات سيكلين ... فرق يمكنك أن تراه
----------------------------------------
14
----------------------------------------------
بريق يخطف الأنظار
-------------------------------------------
15
----------------------------------------------
الكحل الأسود لمسة سحرية في مكياج عينيك
--------------------------------------------------
16
-------------------------------------------------

كيف تقوم بحملتك الإعلانية برسائل الجوال SMS

مقدمة:

SMS   احدى خدمات رسائل موقع هجر شوبز  الخاصة بقطاع الاعمال لتسويق المنتجات والخدمات

عبر الرسائل القصيرة, حيث تمثل العروض التسويقية والترويجية عبر الرسائل القصيرة واحدة من افضل

وسائل التواصل والاستجابة مقارنة بوسائل التسويق الاخرى.

ان القدرة على إرسال الرسائل القصيرة الى مجموعة كبيرة من الاشخاص مهما كان عددهم يوفر وسيلة سهلة

وموثوقة وذات فعالية ومردود كبير كونه الاعلان الوحيد الموجه والمباشر للبقاء على اتصال مع العملاء اينما وجدوا.

تسويق دعاية واعلان عبر رسائل الجوال sms 
أرسال رسائل تسويقية عبر الجوال - دعائية - تسويقية - ترويجية

أفضل واسرع طريقة ترويجية لتسويق المنتجات وتقديم خدماتك أو اشهار أسم وعلامة مؤسستك او شركتك , معنا حقق أرباحك ،
((( شاركنا النجاح وحقق الاربح )))


التسويق عبر رسائل الجوال SMS

            

نصائح لحملاتكم  عبر الرسائل القصيرة:

من الصعب على أي شخص ايقاف الرسائل الواردة لجوالة اذ لابد له من قرأتها أولا، لذا من المهم التأكد من التالي:

1-       قم بدراسة متفحصة لمحتوى الرسالة وجدواها للمستقبل.

2-       عند عمل عروض ترويجية اجعل الرسالة تشير لاهم منتج يرغبه عملاؤك بكثرة

3-       اجعل من اول رسالة تطلقها لحملتك الترويجية تحوي حوافز وخصومات مميزة لتجد اهتمام كبير

      وولاء من المستقبل لحملاتك التالية.

4-       حاول ان تكون صيغة الرسالة شخصية لتشعر المستقبل بالاهتمام به مثال:

       ( عزيزي ��" نرحب بك ��" ندعوك   .. الخ ) حاول الابتعاد عن صيغة الجمع.

5-       اجعل من رسالتك وسيلة اهتمام  وتواصل مع عميلك كان تمنح حامل الرسالة هدية او خصم اضافي.

6-       اختصار الرسالة وايجازها يزيد من اثرها ولكن يجب ان تحوي وصف واضح ودقيق.

7-       يجب ان تحوي الرسالة وسيلة اتصال بك ليتمكن المستقبل من الاستفسار عند الحاجة.              

النتائج والاهداف المتحققة:

1-       تحفيز مبيعاتك مع عملائك الحاليين.

2-       زيادة الولاء من عملائك وتوثيق العلاقة معهم.

3-       بناء عملاء جدد وفتح اسواق جديده

4-       زيادة في المبيعات ونمو في هامش الارباح.

لطلب ارسال رسائل جوال لحملاتكم الاعلانية يرجى التواصل معنا..

كلمات اعلانية عامة

وأبدأ بسم الله الرحمن الرحيم

(1)
((عين لكم على عقاركم,نوفرعليكم الجهد والوقت, رضائكم هدفنا))
(2)
(قناه فضائية)

((نؤمن بأهمية الوقت , ولدينا القدرة على التسويق بدقة وإتقان وخبرة)
( ريادات العقارية)
(3)

((التجدد سمة عروضنا , والمصداقية مع عميلنا سبب نجاحنا وتواصلنا))
(ريادات العقارية)

(4)

(( ما تسمعه عن إنجازتنا قليل من كثير حتى تصل إلينا فتكتشف الكثير))
(ريادات العقارية)

(5)
(( الخبرة دليلنا, نقدمها لكل من سلك طريقنا بأمانة وصدق))
(ريادات العقارية)

(6)
(( سر نجاحنا ثقة العميل بنا وإحترامه لنا وصبره علينا ))
(ريادات العقارية)
(7)
(( أدواتنا للتسويق ساهمت في سرعة إنجازنا))
(ريادات العقارية)
(8)

(( برغم حداثة مكتبنا إلا أننا بدأنا نزاحم الكبار فلا تتردد بإرسال
عروضك وطلابتك))
(ريادات العقارية)

الدعاية والإعلان

الإعلان :- 

هو مختلف الأنشطة التى تؤدى إلى نشر أو إذاعة الرسائل الإعلانية التجارية المرئية أو المسموعة على الجمهور لغرض حثه على شراء سلع أو خدمات، أو من أجل التقبل الطيب لأفكار أشخاص أو منشآت معلن عنها ... حسب تعريف الجمعية الأمريكية للتسويق .

وكما يقول الاقتصاديون فإن الإعلان هو التحكم في السلوك بهدف إثارة دوافع المستهلك للشراء.

 الدعاية :- لها مفهوم أوسع حيث يقصد بها:

هي النشاط الذى يؤدى الى التأثير فى عقيدة (تفكير) الجمهور، سواء لجعله يؤمن بفكرة أو مبدأ معين، أو من أجل صرفه عن فكرة أو مبدأ يؤمن بها

وسائل الدعاية :-

1-  الإعلان  2- الإعلام  3- الخطب  4- الأحاديث والمناقشات 5- تنظيم الاجتماعات 6-  عقد المؤتمرات والندوات  7-  تأليف الكتب والقصص 8- ترويج الاشاعات .

أول من استخدم مصطلح الدعاية :-

أن الإستخدام المعاصر لمصطلح الدعاية جرى بأميركا وبريطانيا في بدايات القرن العشرين وبالتحديد في الحرب العالمية الأولى، حينما دعا الرئيس الأميركي ويلسون لجنة دعائية ساهم في  عضويتها كبار المفكرين والمنظرين الأكاديميين أمثال جون ديوي، فالتر لبمان، أدورد بيرنايس، كذلك حينما تأسست في بريطانيا وزارة للدعاية التي أخذت على عاتقها مهمة تحريض الشعب الأميركي ضد الألمان . ونجحت في ذلك نجاحاً عظيماً. وظهرت فيما بعد الدراسات والأبحاث التي درست هذا المفهوم من جوانبه كافة .

أهمية الدعاية والإعلان :-

 في وقتنا الحالي ومع انتشار الأنترنت و تطور وسائل الاتصال تزايدت أهمية الدعاية والإعلان بصورة كبيرة جداً. والتي جعلت من العالم قرية صغيرة كما يقولون, و أصبح الاعتماد على الدعاية والإعلان لتسويق البضائع والخدمات وحتى الأفكار أمراً لا يمكن الاستغناء عنه ، فهناك خيارات عديدة أمام المستهلك وسرعة الوصول والحصول على المنتج في أي وقت وفي أي مكان ,وانخفضت التكاليف الإدارية مما انعكس على  انخفاض سعر السلعة نفسها, هذا بالإضافة إلى سرعة تبادل المعلومات وقدرة المستهلك على الاستفسار والسؤال بتفصيل واسع عن السلعة أو الخدمة.

اهداف الدعاية والإعلان :- 

1- الترويج للسلع و البضائع و الخدمات و الأفكار بأيسر السبل وأقل التكاليف .

2- تعريف المستهلك بمميزات السلعة وخصائصها وسعرها .

3-  توسّع السوق وتفتح أبواباً عديدة للتعاملات التجارية و الاقتصادية حيث تعرّف التجار و الاقتصاديين و الصناعيين على السلع والخدمات الجديدة .

4- تشـجع التنافس بين المنتجين و الصناعيين لتقديم أفضل مـا عندهم من إنتاج, وتدفعهم لمحاولة التميز لجذب انتباه المستهلكين.

5- تسـتخدم الدول الدعاية لتقوم بوظيفة توعية الجماهير لخطر ما, أو تحريضهم للقيام بواجب اجتماعي أو سياسي ما. كما تستخدم في التسويق السياسي الذي: "هو عبارة عن برنامج الحزب أو المرشح والمستهدف توصيله للجماهير  المستهدفة, وإقناعهم بالبرنامج. أي إحداث التأثير المستهدف على الرأي  العام لجمهور الناخبين " .

6- تستخدم الدول القوية الدعاية للترويج لأفكارها و للسيطرة على الدول الفقيرة واستغلالها, من خلال ما يسمى بالغزو الثقافي والذي نرى أثره اليوم

تذكر أن :-

 الهدف الرئيسي للإعلان هو التأثير على المستهلك أو (الجمهور) لحثه على شراء منتج أو طلب خدمة أو تقبل فكرة لذلك فالغاية  من الدعاية والإعلان هو جذب العملاء وجذب العملاء يحتاج إلى لفت انتباه .

إن لفت الأنتباه يكون بطريقتين إما بـ

1- حركة معينة .

2- لون معين .

أمثلة مؤثرة على المستهلك :-

1ـ إعطاء الإعلان صبغة علمية أكاديمية , وذلك باستعمال بعض الألفاظ الطبية أو المصطلحات الكيميائية . ( وهذا ما نراه في كثير من الإعلانات الخاصة بـمعاجين الأسنان مثلاً, بل إن الدواء الذي كنا نُحذّر دائماً من استعماله دون وصفة طبية أصبح له إعلان خاص أيضاً ! ) .

2ـ استغلال بعض الخدع السينمائية في التصوير لإبهار المستهلك بنتائج استعمال السلعة , ( مثل إعلانات زيوت الشعر مثلاً أو الشامبوهات أو منتجات القوة).

3ـ  محاولة إشعار المستهلك أن ما لديه من سلع وبضائع أصبح غير صالح أو لم يعد مواكباً للتقدم . ( كثير من الإعلانات توازن بين منتج قديم وآخر جديد أكثر مفعولاً أو أقوى تأثيراً , أو حتى بعبوة أجمل ! وكأن مفعول المنتج يتغير بتغير عبوته . فمثلاً بعض الإعلانات التي تظهر على أحد المحطات الفضائية توازن بين مشروب صناعي بنكهات صناعية مع الماء أو مع بعض الفواكه الطبيعية كشرب هذا المشروب بعد أو مع الإفطار مباشرة في شهر رمضان وكأن هذا المشروب المُصنع بالطبع  أفضل من الماء أو التمر أو الفواكه الطبيعية كلها !).

4ـ استخدام الخدع اللفظية التي تشد انتباه المستهلك. (كسؤال المتلقي هل جربت كذا؟ أو هل عانيت من كذا؟ أو هل سمعت عن كذا؟.....)

5ـ ربط استخدام السلعة بإثارة غرائزية لدى المشاهد كلقطات مثيرة أو ألفاظ مثيرة , وهذا ما يبرر ظهور النساء الجميلات بشكل شبه دائم لتمثيل الإعلانات .

لذلك تذكر :-

عندما ترغب بالاعلان يجب أن تضع في الحسبان امور رئيسية قبل أن تقدم عليه ومنها

1-  مستوى المنتج أو النشاط  .

2- الميزانية الموضوعة  للدعاية والإعلان .

3- تحدد  طريقة الإعلان المناسبة .

4- تحدد نوع الإعلان المناسب

5- التكلفة المرتبطة بالحملة الاعلانية .

 تنبيه :-

من غير المعقول أن تقوم بعمل إعلان تلفزيوني لبقالة صغيرة ، ستكون تكلفة الاعلان كبيرة جدا واستقبال الجمهور لها باستخفاف واستحقار إلا إذا كان لديك منتج له ثمن عالي جدا .

 طرق الإعلان :-

1- تلفزيوني    2- راديو     3- جرائد     4- مجلات      5- المبوبات الاسبوعية .   6- شاشات اعلانية   7- لوحات الاعلانات على جوانب الحافلات .    8- مواقع انترنت 9-  رسائل واتساب   10- رسائل جوال   11- مدونات    12- رسائل ايميلات .

13- فيس بوك     14- تويتر    15- بروشورات ورقية ( ملونة - ابيض واسود ) 16- المطبوعات على ( قمصان - اقلام - اكواب - مذكرات - تقاويم )

أنواع الإعلان :-

1- الإعلان التعليمي :-  وهو الذي يتعلق بتسويق السلع الجديدة التي لم يسبق لها وجود في السوق من قبل أو السلع القديمة المعروفة التي ظهرت لها مميزات لم تكن معروفة لدى المستهلكين .

2- الإعلان الإرشادي أو الإخباري :- وتتلخص وظيفة هذا النوع من الإعلان في أخبار الجمهور بالمعلومات التي تُيسر له الحصول على الشيء المعلن عنه بأقل جهد ممكن وفي أقصر وقت وبأقل نفقات ،وفي إرشاد الجمهور إلى كيفية إشباع حاجاته.

3- الإعلان الإعلامي:- وهو يعمل على تقوية صناعة أي نوع من السلع أو الخدمات أو إحدى المنشآت . وذلك بتقديم بيانات وآراء الجمهور  عن طريق نشرها أو إذاعتها بين الأفراد والتي تؤدي إلى تقوية الصلة بينهم وبين المنتج وتبعث فيهم الثقة .

4- الإعلان التذكيري:- وهو يتعلق بسلع أو خدمات أو أفكار أو منشآت معروفة بطبيعتها ومعروفة خصائصها للجمهور بقصد تذكير ذلك الجمهور بها والتغلب على عادة النسيان لدى الجمهور .

5- الإعلان التنافسي ( الترويجي ) :- ويشترط أن يكون الإعلان فيه عن سلع أو خدمات منافسة في السوق وقوية بمعنى أن تكون متكافئة في النوع ومتساوية مع ما هو موجود بالسوق من حيث الخصائص وظروف الاستعمال وما إلى ذلك . ويعتمد نجاح هذا النوع من الإعلان على ما ينفقه المعلنون على نشره من أموال مما يُهيئ لهم في التغلب على المنافسين ،إلى جانب الأفكار الجديدة المبتكرة في الرسائل الإعلانية المنشورة أو المذاعة والتي تلقى قبولاُ أكثر لدى الجمهور .

 الأثر النفسي في السيطرة على سلوك المستهلك :-

للدعاية والإعلان تأثير على نفسية المستهلك ، فهي تتحكم بعقله الباطن وتدفعه للقيام بسلوكيات استهلاكية محددة ، لذلك اعتمدت الدعاية والإعلان على العلوم النفسية التي تدرس السلوك الإنساني وفهم جوانبه وطرق التأثير فيه ، وبُذلت محاولات لإحياء ما سمي علم النفس التجاري الذى يبحث فى استخدامات علم النفس فى مجالات البيع والإعلان والتسويق بشكل عام بناء على دراسة وتحليل سلوك المستهلكين .

 ففي كتاب "اللاواعي لدى المستهلك" يقول البروفيسور جيرالد زالتمان إن 95% من قرارات الشراء تتخذ دون وعي المستهلك، وذلك لاستخدام وسائل خداع تصل إلى  ما يسمى بالعقل الباطن . كدليل على هذا، يستشهد البروفيسور بسلسلة من الأبحاث منها تناقض أقوال المستهلكين بأفعالهم، فبينما يدعي هؤلاء تحكيم العقل والمقارنة حين الشراء، إلا أنهم عند التسوق يندفعون لأخذ المنتج الذي يريدونه كأنهم ينصاعون لتأثير مسبق ترسخ في أعماقهم .

و يكتب الدكتور جلال أمين في مقاله "السوبرماركت" المنشور في كتابه "عصر الجماهير الغفيرة" عن المستهلك الذي يخضع لتأثير الدعاية الخفية داخل السوبر ماركت ويصف لنا سلوكه هناك بقوله: " عند باب السوبرماركت يجد المرء سلة معدنية هي أقرب للمركبة منها إلى السلة, إذ إنها وعاء كبير يقوم على أربع عجلات,........لم تكن هذه السلة (التي تسمى الآن بالتروللي) عندما بدأ ظهور السوبر ماركت, أكثر من وعاء صغير من البلاستيك يحمله المرء بيده , ثم اكتشف أصحاب السوبرماركت نقطة ضعف خطيرة في زبانئهم لم يترددوا في استغلالها وتتمثل في النزوع الطبيعي لدى الإنسان إلى ملء ما كان فارغاً . إذا كان الأمر كذلك فإن إعطاء الزبون سلة عظيمة الحجم سوف يدفعه دفعاً إلى ملئها بمختلف السلع المعروضة عليه ......... لقد انقلب الأمر إذن عما كان عليه في الماضي , فبعد أن كان الحال في الماضي أن يشتري المرء ما يحتاج إليه ثم يبحث عن الوعاء اللازم لحمله, أصبح الحال في السوبرماركت الحديث , أن يحدد حجم الوعاء في البداية, ثم تتحدد كمية السلع المشتراة طبقاً لذلك "⁽[9]⁾.

هذه الفقرة تصور بطريقة مبسطة جداً حال المستهلك الذي يخضع للدعاية المؤثرة في سلوكه فيتجه إلى التصرف بطريقة لا شعورية توافق رغبة البائع ولا تعبر عن حاجته الحقيقية.

 دراسات تأثير الإعلان على زيادة المبيعات :-

ويؤكد هذا التأثير النفسي بعض الاستطلاعات التي قام بها بعض الباحثين ،

 الدراسة الأولى :- تكشف رئيسة لجنة تأليف مناهج علوم الأسرة والمستهلك الأستاذة المساعدة في كلية التربية الأساسية في جامعة الكويت د.هيفاء العنجري في دراسة لها عن الاستهلاك في الكويت أن 79% يعتمدون العشوائية مقابل 14% فقط يعتمدون التخطيط قبل التسوق.⁽[11]⁾

 الدراسة الثانية :- في السعودية كشفت دراسة حديثة إلى إن 58% من الأطفال يتأثرون بالإعلانات التليفزيونية في حين 29.5% منهم يتأثر أطفالهم بالإعلانات والدعايات أحياناً بينما نسبة قليلة من الأسر (12.5%) أفادت بأن أطفالهم لا يتأثر بالدعايات والإعلانات فيما يختص بمشترياتهم وتناولهم للأغذية. ⁽[12]⁾

 الدراسة الثالثة :- 

لقد قامت رغداء زيدان/ سوريا  wahab1957@hotmail.com

 بعمل استبيان في محيطها الاجتماعي الصغير سألت فيه عينة الاستبيان بضعة

أسئلة عن سلوكهم الاستهلاكي:-

1ـ إذا كنت أمام سلعتين واحدة تظهر بالإعلانات وأخرى لا ترى لها إعلاناً أيهما تشتري ؟

2ـ هل تصدق ما يظهر في الإعلان عن ميزات سلعة ما؟

3ـ هل تضطر لشراء سلعة تحت ضغط أطفالك فقط لكونها تظهر في الأعلانات؟

وكانت الإجابات كما يلي:-

أـ أجاب 60% من العينة على السؤال الأول بأنهم يشترون السلعة التي تظهر في الإعلان (30% أكدوا ذلك , 30% قالوا أحياناً!).

ب ـ أجاب 45% من العينة على السؤال الثاني وقالوا إنهم يصدقون ما يظهر في الإعلان بينما قال 55% منهم أنهم لا يصدقون ذلك وأنهم يحتاجون للتجربة.

ج ـ أجاب 85% من العينة على السؤال الثالث بأنهم يشترون السلعة تحت ضغط الأطفال إذا كانت تظهر بالإعلان أحياناً, بينما أكد 10% منهم أنهم لا يخضعون لمثل هذا الضغط .

هذا الاستبيان البسيط ، وهذه النتائج ما هي إلا نموذج يظهر مدى التأثير النفسي الخطير للدعاية والإعلان والذي يؤدي بالمستهلك إلى شراء حاجيات ليس بحاجة حقيقة لها فعلاً, ولكن التأثير الطاغي للإعلانات يدفعه للتهور الاستهلاكي إذا صح التعبير دون أن يدري.

 الأثر الإجتماعي للدعاية والإعلان :- 

يقول الباحثون إن المجموعات المختلفة التي ينتمي إليها الأفراد سيكون لها عادات اجتماعية تفرض ما هو مقبول وما هو مفروض على الأفراد. 

وتعتبر الطريقة التي ينظر بها الفرد إلى دوره داخل الجماعة التي ينتمي إليها عاملاً مهمًا في شرح دوافعه واختياراته، ويجب على الإنسان ألا يشعر بالفردية ولكن يجب أن يؤقلم نفسه مع المجموعة .

 وفي هذه الحالة يحاول الفرد أن يشكل عاداته وحاجاته وفقًا لظروف الجماعة التي ينتمي إليها.

 وبنفس الوقت فإن الأفراد هم الذين يغيرون عادات المجتمع ! .

فإذا تبنى فرد من الناس عادة ما ، تبعه آخرون وهكذا حتى تصبح العادة منتشرة في كل المجتمع.

 ولهذا صرنا نجد أن العادات الاستهلاكية في المجتمع قد تغيرت بصورة كبيرة وذلك بسبب تغير العادات الفردية .

إن العلاقة بين الفرد والمجتمع علاقة تبادلية فهو يتأثر ويؤثر ، بالتالي فإن تأثره بالدعاية والإعلان ينعكس على المجتمع ككل .

السّعار الإستهلاكي :-

 انتشرت في المجتمع عادة الشراء بالتقسيط ، ونجد اليوم أن كل أسرة ضعيفة الدخل أو متوسطة الدخل تُراكم على عاتقها أقساطاً كثيرة بسبب شرائها لأشياء ضرورية وغير ضرورية ، وإن المراقب للمجتمع يلاحظ أن هناك ما يمكن تسميته بـ"سّعار استهلاكي" جماعي .

وبسبب تأثير دعاية البيع بالتقسيط التي تصور امتلاك بعض السلع دلالة على المكانة والرفاهية المطلقة فقد انتشرت في المجتمع عادات استهلاكية عديدة حتى لو كانت لا تملك ثمنها منها :-

1- سعي الأسر لامتلاك كافة الأدوات المنزلية المتطورة .

2- سعي الناس لشراء السيارات الفارهة وامتلاكها .

3- سعي الناس إلى شراء أجهزة الاتصال ( الجوال ) والذي  يستخدم لا بهدف تلبية حاجة الاتصال الضروري بل أصبح آلة تصوير وآلة تسجيل وأداة لتمضية الوقت وإزعاج الناس .

4- سعي المجتمع إلى بذل المزيد من الأموال في مناسبتهم مثل ( الاعراس - الوفيات - قرقيعان - الاعياد ) .

الرسائل الإعلانية الخفية :- 

 إن الإعلانات التجارية لا تهدف فقط للترويج للسلعة وإنما هي في أحيان كثيرة تهدف إلى الترويج لأفكار جديدة وعادات جديدة تبثها برسائل خفية تتسلل إلى المجتمع دون شعور أو انتباه من أفراده حيث تغير كثيراً من نظرته لمفاهيم الجمال والقيم الإنسانية والفنية والتربوية مما ينعكس بمجمله على عادات المجتمع وتقاليده وحياته بشكل عام.

فمثلاً الإعلانات التجارية التي تروج لمنتجات عديدة والتي تقوم غالباً بتمثيلها نساء بمواصفات معينة ،  ذات قوام ممشوق ، وطول فارع ولطافة غريبة ، فمثل هذه الإعلانات التجارية غالباً  تبث رسالة خفية ترسخ مفهوم محدد للجمال الأنثوي ، فالمرأة الجميلة  والبيت الجميل الأنيق والفخم هو الذي يشبه ذاك الذي يظهر في الإعلان........إلخ .

قصة قصيرة ومعبرة :-

يروى أن شخص أخذ دروس إدارة اعمال صغيرة وقام بفتح محل للالعاب في مجمع تجاري كبير واراد تصميم لافتة لمحله ولكن لدى إدارة المجمع مواصفات محددة للافتات ومكان معين لشراء وعمل اللافتات لأنهم يريدون كل شيء منظم ولطيف .

كانت خيبة أمله كبيرة حيث أن إعلانه لن يكون فيه لفت انتباه للعملاء ! .

عندما انتهوا من تصميم وتنفيذ اللافته سألوه أين تريد تعليقها ؟ .

قال طبعا في الخارج ولكن من فضلكم علقوها بالمقلوب ! وما فائدة ذلك ؟

بعد تركيب اللافته دخل العديد من الناس إلى المحل وقالو للمالك :-

هل تعلم أن لوحتك مقلوبة ؟

نظر إليهم باستغراب وقال لهم هل تمزحون ؟ لقد تم تركيبها يوم أمس فقط ولم الحظ ذلك ! .

خرج معهم ليتفرج عليها فشكرهم ثم قال على كل حال اسمي فلان وأنا املك هذا المحل هل لديكم ابناء أو احفاد ؟

قالوا نعم لدينا . فقال لهم إذا إن ملائتم هذه البطاقة بتاريخ ميلادهم قد يحصلون على هدية مجانية في يوم عيد ميلادهم ...

تنبيه للتاجر :-

ليس مهما فقط أن تعمل إعلان ولكن المهم كيف تستخدم أحد تلك الطرق الأعلانية لجذب عملاؤك !

تنبيه للمستهلك :-

يجب أن ينتبه المستهلك إلى أن الإعلان يخلق رغبات غير حقيقية للشراء. فهو يركز على المؤثرات النفسية والعاطفية ولا يخاطب العقل. 

المصدر 

http://www.odabasham.net/show.php?sid=18033